Kultursensibel Verkaufen

Durch „cultural awareness“ besser verkaufen und mehr Geschäft abschließen.

Workshop für:

… Vertriebsleiter*innen
… Verkaufscoaches
… Verkäufer*innen im Außendienst
… Verkäufer*innen im Innendienst

Im Workshop:

… erfahren Sie, was Sie tun können, um mehr Geschäft abzuschließen
… erweitern Sie Ihr Faktenwissen rund um Zuwanderung und Einkommen
… staunen Sie über „typisch Österreichisches“ und entwickeln „cultural awareness“
… beleuchten wir Konsumverhalten, Kaufkraft und Lebensplanung
… kennen Sie die drei Vertrauensprototypen und gewinnen Vertrauen
… lernen Sie Fettnäpfchen zu vermeiden und beziehungsorientiert zu agieren
… entwickeln Sie Ideen, wie Sie Neukund*innen gewinnen
… verstehen Sie die Bedeutung von Weiterempfehlung in vielen Kulturkreisen
… erkennen Sie kulturell geprägte Denkmuster wie Beziehungsorientierung, Gesicht-Wahren, Ehre, Umgang mit Zeit und gehen darauf im Verkauf ein

Methodik des Workshops “Kultursensibel verkaufen“:

Viele Auftraggeber bevorzugen ein dreiteiliges Blended Learning Format: Einstimmung durch ein Online-Quiz auf den Präsenzseminartag. Am Präsenzseminartag geht es um einen Perspektivenwechsel und wie wir davon beim Verkaufen profitieren. Kurze Inputs wechseln sich mit Kommunikationsexperimenten, Arbeitsgruppen und Plenums-Sequenzen ab. Der Seminartag wird als „kurzweilig“ beschrieben und deshalb gelingt es, auch skeptische Teilnehmende zu gewinnen.

Etwa drei Wochen nach dem Präsenzseminartag steht optional ein 30-minütiges Telefonat mit der Trainerin am Programm: Welche Erfahrungen wurden zwischenzeitlich gemacht? Sind Fragen offengeblieben, können diese geklärt werden.

Workshop-Expertin "Kultursensibel Verkaufen":

Gabriele Strodl-Sollak, MA ist Kommunikations- und Verkaufstrainerin. Mehrjährige Auslandserfahrung als Führungskraft in den USA und Russland. Masterstudium für Interkulturelle Kompetenzen, Donau-Universität Krems. Masterthese (2012): Beyond Ethnomarketing. Auseinandersetzung mit Personal- und Organisationsentwicklungsmaßnahmen für den Vertrieb, um an Neo-ÖsterreicherInnen erfolgreich zu verkaufen. Mehrjährige Verkaufstrainingserfahrung speziell in Banken und Versicherungen.

Erweitern Sie Ihre Verkaufskompetenz!

NÄCHSTE TERMINE ZUM THEMA KULTURSENSIBEL VERKAUFEN

• Einzelpersonen: Individuelle Fach-Coachings auf Anfrage
• Unternehmensinterne Workshops auf Anfrage

Nähere Informationen und Anmeldung zum Führungskräfte-Coaching: 
Gabriele Strodl-Sollak, MA
Sollak Kommunikationsarchitekten
E-Mail: 
Tel: +43/664/43 42 864

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